Hoy m\u00e1s que nunca los l\u00edderes de cada empresa necesitan ser visionarios e innovar en sus procesos. Sin embargo, el dinamismo que caracteriza a todas industrias, los enfrentar\u00e1 a m\u00faltiples retos en donde el cambio ser\u00e1 una constante.<\/p>\n
Implementar cambios sustanciales no siempre es f\u00e1cil, en este escenario,\u00a0la informaci\u00f3n adquiere gran relevancia y se convierte en un factor clave para la adecuada planificaci\u00f3n de la demanda<\/strong>, que permita a las empresas responder r\u00e1pidamente a las exigencias del mercado y permanecer en la mente y gusto de los consumidores.<\/p>\n Supongamos que somos directivos de una marca de ropa para dama y caballero en M\u00e9xico y despu\u00e9s de un arduo trabajo de un equipo multidisciplinario, nuestra nueva colecci\u00f3n est\u00e1 lista.<\/p>\n Al revisar el primer reporte mensual de ventas, nos damos cuenta de algunas cosas como las siguientes:<\/p>\n En un punto de venta se hab\u00edan solicitado inicialmente un n\u00famero determinado de piezas de un art\u00edculo en color negro, mismas que se agotaron durante los primeros 5 d\u00edas y esa tienda se qued\u00f3 sin ese art\u00edculo hasta la solicitud del siguiente pedido. En otras tiendas ese color no tuvo el mismo \u00e9xito y se quedaron las piezas en el almac\u00e9n.<\/p>\n En otro punto de venta no se vendi\u00f3 la cantidad presupuestada de un modelo espec\u00edfico de pantal\u00f3n, sin embargo, en el 50% de las tiendas se pidi\u00f3 resurtido.<\/p>\n Un vestido del que se ten\u00eda una expectativa de ventas muy baja, se agot\u00f3 en todas las tiendas y, aunque se solicitaron m\u00e1s piezas, la fabricaci\u00f3n de las mismas va a llevar tiempo porque el proveedor de la tela nos indica que \u00e9sta est\u00e1 agotada.<\/p>\n As\u00ed, podemos encontrar casos similares, \u00bfCu\u00e1nto dinero le cost\u00f3 a \u00e9sta marca no tener la informaci\u00f3n necesaria para tomar mejores decisiones?, \u00bfQu\u00e9 pudo haber hecho \u00a0de forma diferente para reducir estas p\u00e9rdidas? Existen diferentes alternativas, pero una de ellas seguramente hubiera sido realizar una mejor\u00a0planificaci\u00f3n de su demanda<\/strong>\u00a0con base en informaci\u00f3n y reaccionar con mayor velocidad.<\/p>\n Uno de los factores determinantes para la competitividad del negocio en cualquier industria, es su capacidad de reaccionar r\u00e1pidamente a cualquier cambio que se genere en el mercado. Pero, \u00bfqu\u00e9 puede ayudar a las empresas a reaccionar oportunamente? Definitivamente existen elementos subjetivos como la experiencia, sensibilidad o \u201cfeeling\u201d del mercado, pero no contar con suficiente informaci\u00f3n sobre qu\u00e9 prendas se est\u00e1n vendiendo, en d\u00f3nde y a qu\u00e9 velocidad, puede limitar la capacidad de reacci\u00f3n cuando la demanda real excede o es menor a la esperada, esto afectar\u00e1 las ventas y metas de negocio.<\/p>\n En estas situaciones realizar una planificaci\u00f3n de la demanda apoyada en datos, reducir\u00eda las p\u00e9rdidas (sobreinventario y stockouts) y permitir\u00eda hacer m\u00e1s eficientes los procesos de adquisici\u00f3n de insumos, producci\u00f3n, distribuci\u00f3n y desplazamiento de mercanc\u00edas.<\/p>\n Para muchas empresas, \u00e9sta ha sido considerada una tarea menor asociada a la idea de \u201chacer pedidos\u201d, no obstante, se trata de un concepto que va mucho m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n La planificaci\u00f3n de la demanda es un conjunto de acciones empresariales y t\u00e9cnicas de c\u00e1lculo y an\u00e1lisis necesarias para aprovisionar producto (stock) a uno o varios puntos de venta o centros de almacenaje. Su objetivo principal es mantener niveles de stock \u00f3ptimos para atender la demanda media del mercado en un periodo de tiempo y cumplir con los objetivos y presupuestos planteados.<\/p>\n \u00c9ste motor, una vez empieza a funcionar hace girar otras actividades en la cadena de suministros. Una vez que se genera el output de la planificaci\u00f3n (\u00f3rdenes de compra o fabricaci\u00f3n), otras \u00e1reas internas, proveedores o fabricantes comienzan sus actividades de producci\u00f3n o env\u00edo. Cuando llega el producto a los almacenes, modifica los inventarios para abastecer a los clientes. A partir de la planificaci\u00f3n de la demanda se \u201cmueven\u201d todas las actividades de log\u00edstica.<\/p>\n Tomando en cuenta todo lo que conlleva la planificaci\u00f3n de la demanda, no es una tarea simple y que puede ayudarnos en encontrar \u00e1reas de mejora dentro de la misma empresa que pueden lograr una reducci\u00f3n de costos, un incremento en ventas y un cliente satisfecho.<\/p>\n \u00bfPuedes realizar una planeaci\u00f3n exitosa?<\/strong><\/p>\n Para lograrlo, es necesario coordinar no s\u00f3lo a varios departamentos de la empresa, tambi\u00e9n tienes que considerar proveedores, distribuidores y canales de venta, tarea que puede convertirse en problema m\u00e1s que en una soluci\u00f3n al tener que administrar y gestionar de manera eficiente todos los datos que tenemos a la mano para que \u00e9stos sean \u00fatiles para la planificaci\u00f3n de la demanda y no s\u00f3lo un mont\u00f3n de reportes que no podemos procesar ni digerir. Una alternativa eficiente, es gestionar toda \u00e9sta log\u00edstica de forma externa, as\u00ed tus recursos continuar\u00e1n enfocados en las actividades esenciales del negocio.<\/p>\n Organiza tus datos en una herramienta pr\u00e1ctica y \u00e1gil e identifica \u00e1reas de oportunidad que impulsar\u00e1n el crecimiento org\u00e1nico de tu negocio.<\/p>\n Nuestro sistema Data Management, te permitir\u00e1 rentabilizar los resultados, encontrando las mejores posibilidades que los sustenten.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hoy m\u00e1s que nunca los l\u00edderes de cada empresa necesitan ser visionarios e innovar en sus procesos. Sin embargo, el dinamismo que caracteriza a todas industrias, los enfrentar\u00e1 a m\u00faltiples retos en donde el cambio ser\u00e1 una constante. 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