{"id":7964,"date":"2021-05-20T20:03:03","date_gmt":"2021-05-20T20:03:03","guid":{"rendered":"https:\/\/segmentagroup.com\/?p=7964"},"modified":"2022-06-03T13:32:46","modified_gmt":"2022-06-03T13:32:46","slug":"5-elementos-clave-para-disenar-una-planificacion-de-la-demanda-eficiente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/segmentagroup.com\/en\/5-elementos-clave-para-disenar-una-planificacion-de-la-demanda-eficiente\/","title":{"rendered":"5 elementos clave para dise\u00f1ar una planificaci\u00f3n de la demanda eficiente"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n

Uno de los factores determinantes para la competitividad en cualquier industria es su capacidad de reaccionar r\u00e1pidamente a cualquier cambio que se genere en el mercado. Pero, \u00bfqu\u00e9 puede ayudar a las empresas a reaccionar oportunamente?<\/p>\n

Definitivamente existen elementos subjetivos como la experiencia, pero no contar con\u00a0suficiente informaci\u00f3n<\/strong>\u00a0sobre qu\u00e9 se est\u00e1 vendiendo, en d\u00f3nde y a qu\u00e9 velocidad, puede limitar la capacidad de reacci\u00f3n cuando la demanda real excede o es menor a la esperada, esto afectar\u00e1 las ventas y metas de negocio. Por lo que realizar una\u00a0planificaci\u00f3n de la demanda<\/strong>\u00a0es indispensable para mejorar tus oportunidades para el\u00a0logro de tus metas<\/strong>.<\/p>\n

Puede interesarte: Informaci\u00f3n y planificaci\u00f3n de la demanda<\/a><\/p>\n

La planificaci\u00f3n de la demanda es un conjunto de acciones empresariales y t\u00e9cnicas de c\u00e1lculo y an\u00e1lisis necesarias para aprovisionar producto (stock) a uno o varios puntos de venta o centros de almacenaje. Su objetivo principal es mantener niveles de stock \u00f3ptimos para atender la demanda media del mercado en un periodo de tiempo y cumplir con los objetivos y presupuestos planteados.<\/p>\n

Una vez que \u00e9ste motor empieza a funcionar hace girar otras actividades en la cadena de suministros. Una vez que se genera el output de la planificaci\u00f3n (\u00f3rdenes de compra o fabricaci\u00f3n), otras \u00e1reas internas, proveedores o fabricantes comienzan sus actividades de producci\u00f3n o env\u00edo. Cuando llega el producto a los almacenes, modifica los inventarios para abastecer a los clientes. A partir de la planificaci\u00f3n de la demanda se \u201cmueven\u201d todas las actividades de log\u00edstica.<\/p>\n

Tomando en cuenta todo lo que conlleva la planificaci\u00f3n de la demanda, no es una tarea simple. Es un proceso complejo que requiere de algunos elementos clave como los siguientes:<\/p>\n

Informaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Es necesario contar con informaci\u00f3n adecuada y oportuna, de lo que sucede con el consumidor, as\u00ed como tener una visibilidad completa de c\u00f3mo se est\u00e1n moviendo nuestros productos en cada canal o punto de venta.<\/p>\n

Tecnolog\u00eda<\/strong><\/p>\n

Los sistemas de informaci\u00f3n se han convertido en el elemento diferenciador para que el proceso de planificaci\u00f3n funcione y sea eficiente. Es importante que toda la informaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda (niveles de inventario, ventas, presupuestos, etc.) est\u00e9 cargada en un sistema central que permita analizar todos los datos disponibles y generar inteligencia del negocio.<\/p>\n

Recursos humanos<\/strong><\/p>\n

Contar con profesionales que tengan el conocimiento y las competencias adecuadas para usar eficientemente la informaci\u00f3n del sistema, analizar el comportamiento del mercado, tomar decisiones asertivas con base en ello y generar estrategias (promociones, descuentos, nuevos lanzamientos, comunicaci\u00f3n, layout de tienda y desplazamiento de productos, entre otras). El desarrollo de la figura del Demand Planner, es una buena opci\u00f3n para profesionalizar la tarea y \u00e9sta se puede llevar a cabo ya sea internamente, o trav\u00e9s del apoyo de un proveedor de servicios especializado.<\/p>\n

Colaboraci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Los departamentos directamente beneficiados de la planificaci\u00f3n como compras, marketing y\/o ventas, deben trabajar en conjunto para \u201cafinar\u201d los datos y mejorar la calidad de los mismos. Todas las \u00e1reas involucradas deben considerar elementos que podr\u00edan tener impacto en la planeaci\u00f3n como descuentos en las compras, campa\u00f1as promocionales, ofertas, desviaciones at\u00edpicas, etc., incluso aspectos econ\u00f3micos externos a la empresa.<\/p>\n

Indicadores de desempe\u00f1o (KPI\u00b4s)<\/strong><\/p>\n

La planificaci\u00f3n exige tener un panel de indicadores para controlar la ejecuci\u00f3n del plan. Cada empresa debe decidir cu\u00e1les son los m\u00e1s adecuados seg\u00fan su modelo de negocio u operacional. Pero deben servir para tener controlado peri\u00f3dicamente este proceso y poder verificar el cumplimiento de los objetivos de negocio.
\n\u00bfC\u00f3mo se puede beneficiar nuestra empresa al contar con informaci\u00f3n correcta y oportuna para la planificaci\u00f3n de la demanda?
\nAqu\u00ed algunos beneficios claros:<\/p>\n