{"id":7968,"date":"2021-05-31T20:08:46","date_gmt":"2021-05-31T20:08:46","guid":{"rendered":"https:\/\/segmentagroup.com\/?p=7968"},"modified":"2022-06-03T13:33:23","modified_gmt":"2022-06-03T13:33:23","slug":"hot-sale-y-cyberday-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/segmentagroup.com\/en\/hot-sale-y-cyberday-2020\/","title":{"rendered":"Hot Sale y CyberDay 2020"},"content":{"rendered":"
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Aceleradores en las ventas de la Industria Deportiva<\/h2>\n

Por Daniel Garc\u00eda Barrera<\/p>\n

Hablemos de los eventos anuales m\u00e1s grandes del e-commerce en donde las empresas de diferentes industrias ofrecen sus mejores promociones y descuentos con el objetivo de impulsar y dar a conocer sus canales de comercio electr\u00f3nico. Convirti\u00e9ndose cada a\u00f1o en una gran oportunidad para cumplir los objetivos comerciales de cualquier empresa: incrementar las ventas.<\/p>\n

En M\u00e9xico y Argentina este evento especializado es llamado Hot Sale; en Chile y Per\u00fa se conoce como CyberDay.<\/p>\n

Para la edici\u00f3n 2020 de estos eventos las empresas se encontraron con algo nunca antes visto: la pandemia. Marcando un antes y un despu\u00e9s en nuestras vidas, por supuesto fue un hito en la forma de comprar y vender. Con las restricciones de distanciamiento impuestas por los gobiernos y las tiendas f\u00edsicas cerradas el consumo se concentr\u00f3 en el canal online, lo que implic\u00f3 una aceleraci\u00f3n digital que subi\u00f3 al escenario a nuevos vendedores e inst\u00f3 a una evoluci\u00f3n de aquellos que ya estaban en escena.<\/p>\n

As\u00ed, con nuevos jugadores, nuevas estrategias, nuevas formas de consumir y con el acelerador puesto en el e-commerce todo estaba listo para que la edici\u00f3n 2020 de estos eventos se presentara y fuera un gran \u00e9xito. Las empresas miraban una luz al final del t\u00fanel con la mejor oportunidad para recuperar las ventas que se perdieron a lo largo del a\u00f1o por los cierres de sus tiendas.<\/p>\n

En diferentes pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica, los retailers deportivos tuvieron d\u00edas con promociones y descuentos especiales, pero\u2026<\/p>\n

\u00bfEsta edici\u00f3n realmente fue tan exitosa para la industria deportiva como se esperaba?<\/strong><\/p>\n

Sin saberlo las tiendas deportivas que ya contaban con una buena capacidad instalada dentro del ecommerce estaban m\u00e1s preparadas para afrontar la pandemia; a diferencia de aquellas que tuvieron que evolucionar su modelo de negocio a marchas forzadas o incluso comenzar desde cero.<\/p>\n

Por tal raz\u00f3n es de vital importancia seguir impulsando el e-commerce. Eventos como el Hot Sale y Cyberday son precisamente donde toma mayor relevancia este canal, incluso bajo el complicado contexto que vivimos durante el 2020, pues los resultados en ventas de estos dos eventos en la regi\u00f3n fueron superiores a las ediciones previas a la pandemia. En el caso de la industria deportiva tuvo incrementos en sus ventas a doble y triple d\u00edgito.<\/p>\n

\u00a1Siguen creciendo!<\/strong><\/p>\n

En M\u00e9xico la edici\u00f3n de Hot Sale 2020 que se llev\u00f3 a cabo a finales del mes de mayo tuvo una gran respuesta de los consumidores que aprovecharon las ofertas y promociones que se presentaron en esta edici\u00f3n.<\/p>\n

Las siluetas con mayor venta incremental y que ganaron puntos de participaci\u00f3n en comparaci\u00f3n con 2019 son: T-shirtcon un incremento de puntos de participaci\u00f3n (pp) de 0.4 pp y short con 1.3 pp, y que presentaron una venta incremental (VI) de 23.8% y 13.3% respectivamente.<\/p>\n

Para Argentina el Hot Sale 2020 se llev\u00f3 a cabo a finales de julio.<\/p>\n

Dentro de las siluetas deportivas que m\u00e1s destacan en comparaci\u00f3n con 2019 son: pants 4.2 pp y 20.2% VI , hoodies 6.4 pp y 17.0% VI y por \u00faltimo t-shirt 4.3 pp y 16.9% VI.<\/p>\n

Calzado deportivo sigui\u00f3 siendo la categor\u00eda m\u00e1s vendida y con mayor ganancia en puntos de participaci\u00f3n en comparaci\u00f3n con las ventas de 2019 con 1.9 pp. La moda urbana sigue siendo el principal motor de esta categor\u00eda.<\/p>\n

En Chile el CyberDay habitualmente se realiza en mayo, pero en la edici\u00f3n 2020 fue postergada hasta agosto por tema de la pandemia.<\/p>\n

En el pa\u00eds andino los gustos del publico son similares a Argentina teniendo como los art\u00edculos de mayor gusto y que ganaron m\u00e1s puntos de participaci\u00f3n y venta incremental en comparaci\u00f3n al evento del a\u00f1o anterior fueron: pants 11.9 pp y 110.5% VI ; hoodies 7.8 pp y 75.6% VI.<\/p>\n

Entre las categor\u00edas las que m\u00e1s ganaron puntos de participaci\u00f3n en comparaci\u00f3n con la edici\u00f3n 2019 fueron: Calzado 5.5 pp y m\u00f3viles 3.8 pp.<\/p>\n

El deporte urbano fue el m\u00e1s importante para calzado:<\/p>\n

M\u00e1s del 90% de las ventas en la categor\u00eda m\u00f3viles fueron por:<\/p>\n

En Per\u00fa el CyberDay 2020 se realiz\u00f3 en el mes de mayo.<\/p>\n

Las prendas con mayor posicionamiento entre el gusto de los consumidores y por lo cual mejores resultados presentaron, encontramos las siguientes: pants 14.7 pp y 28.6% VI; Jacket 3.4% pp y 16.6% VI.<\/p>\n

Gimnasio fue la categor\u00eda que impulso las ventas y donde gano 23.8 pp.<\/p>\n

Las bicicletas est\u00e1ticas son los aparatos de gimnasio que ganaron m\u00e1s puntos de participaci\u00f3n contra la edici\u00f3n anterior.<\/strong><\/p>\n

La regi\u00f3n latinoamericana contin\u00faa luchando por volver a la normalidad, pues las complicaciones econ\u00f3micas que trajo el 2020 a\u00fan no se quedan atr\u00e1s. Si de algo podemos estar seguros es que la importancia que seguir\u00e1n teniendo las ventas en l\u00ednea en la post-pandemia ser\u00e1n de vital importancia para que las empresas loguen llegar a sus objetivos comerciales.<\/p>\n

La expectativa es que en poco tiempo todos regresemos a la normalidad y que los puntos de venta f\u00edsicos reciban nuevamente a los clientes, por lo cual, tanto las marcas como el retail tendr\u00e1n que desarrollar estrategias pensando en la omnicanalidad, pues en el futuro limitarse a uno solo puede llegar a ser una apuesta muy riesgosa.<\/p>\n

A pesar de lo anterior, al final lo m\u00e1s importante es que en el foco siempre este puesto en el consumidor como el centro de las estrategias y que no pierdan de vista los intereses, necesidades y nuevos h\u00e1bitos de compra, no olvidando ser creativos para lograr fidelizar a los clientes y que no basen su lealtad en el precio o en el producto, m\u00e1s bien lo hagan en funci\u00f3n a la experiencia de compra pues esta ser\u00e1 un diferenciador importante.<\/p>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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