{"id":7992,"date":"2021-06-17T22:06:41","date_gmt":"2021-06-17T22:06:41","guid":{"rendered":"https:\/\/segmentagroup.com\/?p=7992"},"modified":"2022-06-18T04:10:09","modified_gmt":"2022-06-18T04:10:09","slug":"sneaker-collab-el-boom-de-las-colaboraciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/segmentagroup.com\/en\/sneaker-collab-el-boom-de-las-colaboraciones\/","title":{"rendered":"Sneaker Collab \u2013 El boom de las colaboraciones"},"content":{"rendered":"

El mercado latinoamericano de calzado deportivo tuvo un valor superior a los mil millones de d\u00f3lares en 2020, con una fuerte presencia de gigantes globales como Nike, Adidas, Puma, Under Armour, entre muchos otros. En un ambiente tan competitivo, las marcas buscan siempre la manera de destacarse del resto y han encontrado dos formas de hacerlo: con innovaciones tecnol\u00f3gicas que toman tiempo y recursos y con lo que se conoce en la industria como \u201ccolaboraciones\u201d.<\/p>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os se ha dado un incremento importante en la cantidad de colaboraciones que las marcas lanzan al mercado. El segmento que inici\u00f3 en 1934 con la mancuerna entre el basquetbolista Chuck Taylor y Converse, y que se revolucion\u00f3 en 1984 con el acuerdo entre Michael Jordan y Nike, se haya convertido en una cultura de coleccionistas y una industria de millones de d\u00f3lares.<\/p>\n

De esta forma, grandes firmas deportivas han estado lanzando colaboraciones con marcas con las que nunca pensar\u00edamos que lo har\u00edan. Y estos convenios se han dado con dise\u00f1adores de alta costura, hasta con \u00edconos de la cultura pop. En Segmenta hemos identificado estas en 5 tipos diferentes:<\/p>\n

Colaboraciones con marcas de lujo:<\/strong><\/p>\n

La mezcla de lujo y comodidad se han convertido en sin\u00f3nimo de modernidad. Y es que las uniones entre firmas de alta costura y calzado han cosechado mucho \u00e9xito en los recientes a\u00f1os. Estas zapatillas son objeto del deseo entre los llamados \u201cSneakers Head\u201d (coleccionistas de calzado deportivo) y las listas de espera son eternas para conseguir un modelo en espec\u00edfico. Algunos ejemplos de estas son:<\/p>\n

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Colaboraciones con deportistas:<\/strong><\/p>\n

Los deportistas elite llevan su cuerpo a l\u00edmites que resultan desgastantes para el cuerpo lo que provoca que la mayor\u00eda abandonen sus disciplinas cumpliendo los 40 a\u00f1os. Es por eso que muchos invierten parte de sus fortunas amasadas durante su carrera en otros negocios antes de retirarse. Algunos han visto el crecimiento que ha tenido el mundo de los sneakers que deciden involucrarse en esta industria.<\/p>\n

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Colaboraciones con artistas pl\u00e1sticos:<\/strong><\/p>\n

El calzado deportivo ha sido la prenda que m\u00e1s ha evolucionado tanto social, como est\u00e9ticamente, los nuevos dise\u00f1os han elevado a sus creadores a la categor\u00eda de artistas y las colaboraciones con artistas pl\u00e1sticos de renombre han sido una constante durante los \u00faltimos a\u00f1os. Algunos nombres que representan este segmento son:<\/p>\n

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Colaboraciones con el mundo de la m\u00fasica:<\/strong><\/p>\n

Si hay algo que ha impulsado medi\u00e1ticamente a las zapatillas ha sido su relaci\u00f3n con grandes figuras de la m\u00fasica, que han hecho del calzado deportivo algo m\u00e1s que un zapato y provocado que su popularidad se mantenga a lo largo de los a\u00f1os.<\/p>\n

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Colaboraciones con iconos de la cultura pop:<\/strong><\/p>\n

Dentro de la cultura pop se ha desarrollado una estrecha relaci\u00f3n con el streetwear que ha dado pie a un sinf\u00edn de colaboraciones. Las hay desde marcas de comida, hasta programas de TV y juguetes<\/p>\n

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Seg\u00fan cifras del Sales Tracking Deportes de Segmenta, mientras el calzado deportivo de l\u00ednea hace la mitad de sus ventas en el segmento de menos de 50 d\u00f3lares, el segmento de colaboraciones lo hace con productos por encima de los 95 d\u00f3lares.<\/p>\n

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Si bien las colaboraciones permiten a las marcas tener una estrategia de precio diferente, suelen tener una distribuci\u00f3n menor, adem\u00e1s de un inventario limitado, lo que hace que su segmento tuviera una relevancia de tan solo 5.4% a total Latinoam\u00e9rica en 2020 .<\/p>\n

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Lo anterior no parece estar acorde a la inversi\u00f3n que vemos en campa\u00f1as de marketing y comerciales que tienen como objetivo comunicar las colaboraciones que las marcas lanzan al mercado. Entonces \u00bfes una estrategia redituable? \u00bfQu\u00e9 ganan las marcas con esto?<\/p>\n

El gran beneficio se encuentra en la exposici\u00f3n en las redes sociales que han hecho que las marcas encuentren nuevas formas de llegar a la gente. Suena l\u00f3gico, \u00bfpor qu\u00e9 querr\u00edan gastar millones de d\u00f3lares en un comercial de televisi\u00f3n cuando pueden subir un par de fotos a Instagram? Aunado a esto, el consumo de televisi\u00f3n por parte de las nuevas generaciones ha decrecido en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n

De esta manera podemos ver la penetraci\u00f3n de este tipo de calzado deportivo en medios en los que com\u00fanmente no estar\u00edan anunciados y esto se debe por el ruido medi\u00e1tico que se genera en torno a las colaboraciones. Por ejemplo, la colaboraci\u00f3n de Adidas con Bad Bunny gener\u00f3 las interacciones m\u00e1s altas a trav\u00e9s de la p\u00e1gina de Adidas Originals en Instagram, esto a pesar de ser un sitio ya muy bien posicionado entre los consumidores.<\/p>\n

Entonces, podemos decir que las colaboraciones son una herramienta que las marcas utilizan para crear contenido que permita acercarse m\u00e1s a su consumidor. Es un instrumento esencial para acercarse a su consumidor y llegar a otros m\u00e1s que por s\u00ed sola la marca no podr\u00eda alcanzar.<\/p>\n

Detectamos 3 elementos que son clave para que las colaboraciones de las marcas deportivas sean exitosas:<\/p>\n

Debe de existir una conexi\u00f3n genuina entre las dos partes que colaboran.
\nEn este punto la clave es asociarse con \u201cestrellas\u201d que encarnen el esp\u00edritu de la marca, colaborando con ellos a un nivel cercano, asegur\u00e1ndose de que su visi\u00f3n quede plasmada en los dise\u00f1os.<\/p>\n

Tiene que haber un buen producto.
\nEl tener una celebridad detr\u00e1s de la colaboraci\u00f3n no necesariamente determina el \u00e9xito de la misma. El consumidor de este tipo de calzado exige productos de calidad que respalden el precio del producto.<\/p>\n

Ser capaz de contar una historia a trav\u00e9s del marketing.
\nEsta herramienta se utiliza para incrementar el engagement de los consumidores. En otras palabras, refuerza el v\u00ednculo entre la marca y un cliente potencial a trav\u00e9s del storytelling.<\/p>\n

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