{"id":9483,"date":"2022-07-08T19:58:09","date_gmt":"2022-07-08T19:58:09","guid":{"rendered":"https:\/\/segmentagroup.com\/?p=9483"},"modified":"2022-07-09T00:04:15","modified_gmt":"2022-07-09T00:04:15","slug":"suplementos-un-negocio-saludable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/segmentagroup.com\/en\/suplementos-un-negocio-saludable\/","title":{"rendered":"Suplementos, un negocio saludable"},"content":{"rendered":"

Por: Cristina Garc\u00eda<\/p>\r\n

Alimento como medicina<\/span><\/strong><\/p>\r\n

La comida siempre ha sido un aspecto importante de la vida diaria y la reciente pandemia gener\u00f3 un mayor inter\u00e9s por una correcta alimentaci\u00f3n y nutrici\u00f3n. De igual manera, reforz\u00f3 la idea de que una dieta saludable fortalece la inmunidad, reduce los factores de riesgo y refuerza nuestras defensas naturales ante las enfermedades.<\/p>\r\n

Por otro lado, durante los confinamientos y con el incremento del home office, las personas establecieron relaciones diversas con la comida, teniendo en un extremo a aquellas que buscaron balance y bienestar, y por otro lado a aquellas que aumentaron el uso del delivery (con opciones no siempre muy saludables) elev\u00f3 el consumo de productos no tan sanos.<\/p>\r\n

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Un negocio saludable<\/strong><\/span><\/p>\r\n

El sector de la alimentaci\u00f3n saludable, nutrici\u00f3n y p\u00e9rdida de peso abarca una amplia variedad de alimentos y bebidas que se comercializan como potenciadoras de la salud y el bienestar, son identificados en general como suplementos alimenticios, diet\u00e9ticos y productos para el control del peso.<\/p>\r\n

La emergencia derivada por el coronavirus impuls\u00f3 en promedio un 90% la venta de vitaminas y suplementos alimenticios en M\u00e9xico, en comparaci\u00f3n con el 2019, lo que benefici\u00f3 a firmas como: Amway, Biofarma, GNC, Herbalife, Isagenx, Omnilife, Nutrisa, entre otros. De hecho, se calcula que alrededor de 15 millones de mexicanos consumen suplementos alimenticios, esto de acuerdo con la Asociaci\u00f3n Nacional de la Industria de Suplementos Alimenticios (ANAISA).<\/p>\r\n

Entre los suplementos con mayor demanda encontramos los relacionados al sistema inmunol\u00f3gico, como las vitaminas y minerales, pero sobre todo los que incluyen omega 3, adem\u00e1s de los nutricosm\u00e9ticos, que mejoran el estado y aspecto de la piel desde dentro.<\/p>\r\n

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La demanda ha sido tal que incluso varias empresas innovaron con la creaci\u00f3n de nuevos productos y presentaciones, entre las principales tendencias est\u00e1n:<\/p>\r\n

\u2022 Tendencia Verde: Habla de la necesidad de consumir ingredientes \u201cm\u00e1s saludables\u201d, sin qu\u00edmicos y por otro lado disminuir la ingesta de carne.<\/p>\r\n

Por ejemplo, las ventas de productos veganos han aumentado en promedio 17% anual desde 2014, con ventas que superan 712 millones USD en LATAM.<\/p>\r\n

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\u2022 Nutrici\u00f3n personalizada: Se basa en estudiar las caracter\u00edsticas fisiol\u00f3gicas y moleculares de la persona adem\u00e1s de sus necesidades espec\u00edficas.<\/p>\r\n

\u2022 Nuevas formulaciones en suplementos: El objetivo es ir m\u00e1s all\u00e1 de las presentaciones que ya conocemos como las c\u00e1psulas<\/p>\r\n

o las gomitas, surgen nuevas formas como vitaminas en polvo que no deben disolverse en agua e incluso bebidas con beneficios.<\/p>\r\n

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La venta de suplementos a trav\u00e9s de cat\u00e1logos son una oportunidad de negocio<\/span><\/strong><\/p>\r\n

En cuanto al canal de venta directa, encontramos que 3 de cada 10 productos que se venden por cat\u00e1logo corresponden a la categor\u00eda de nutrici\u00f3n. Los suplementos alimenticios y vitam\u00ednicos aportan hasta el 32% de las ventas, seg\u00fan la Asociaci\u00f3n Mexicana de Venta Directa (AMVD).<\/p>\r\n

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En este segmento, Herbalife es la empresa l\u00edder en M\u00e9xico respecto a participaci\u00f3n de mercado, con un 21.5%, seguido por Omnilife con 9.4%. El resto est\u00e1 dividido por otras marcas con menores participaciones.<\/p>\r\n

Algunas de las compa\u00f1\u00edas de venta por cat\u00e1logo que m\u00e1s han destacado en la venta de productos nutricionales son:<\/p>\r\n

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Desde hace 30 a\u00f1os, Grupo Omnilife vende suplementos alimenticios. La mayor\u00eda de los clientes buscan mejorar su salud, por ejemplo, bajar de peso. Sin embargo, a partir de la pandemia, las vitaminas son el producto m\u00e1s buscado.<\/p>\r\n

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Para esta compa\u00f1\u00eda la pandemia trajo un aumento del 20% en las ventas, motivado por la demanda de los vitam\u00ednicos y el incremento en el inter\u00e9s de la gente en consumir probi\u00f3ticos que fortalece el sistema inmunol\u00f3gico.<\/p>\r\n

Seg\u00fan cifras reportadas por la empresa, antes de la pandemia el 40% de los pedidos llevaban alg\u00fan producto de vitaminas y nutrientes. Desde el 2020 cambi\u00f3 notablemente y ahora el 80% de los pedidos incluyen un gasto promedio solo de vitaminas de $1,000 pesos mensuales por consumidor.<\/p>\r\n

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La compa\u00f1\u00eda tuvo ventas mundiales de 1.5 mil millones de d\u00f3lares durante el primer trimestre de2021, lo que representa un aumento del 18.9% en comparaci\u00f3n con el mismo periodo de 2020.<\/p>\r\n

La l\u00ednea de nutrici\u00f3n deportiva de la empresa impuls\u00f3 el crecimiento mundial en las categor\u00edas de energ\u00eda, deportes y fitness, que aumentaron aproximadamente un 34% durante los primeros 3 meses del a\u00f1o.<\/p>\r\n

El e-commerce como impulsor de ventas de suplementos alimenticios<\/span><\/strong><\/p>\r\n

Ante las restricciones de movilidad y el establecimiento de las medidas de sana distancia, la industria desuplementos alimenticios, entre muchas otras, tuvo que digitalizar su modelo de ventas. Aunque el cambiofue complicado al principio, fue bien recibido tanto por vendedores como por los consumidores.<\/p>\r\n

Al d\u00eda de hoy, el 75% de las ventas del canal de venta por cat\u00e1logo se realizan a trav\u00e9s de medios digitales, siendo que en 2019 la proporci\u00f3n rondaba un 10% (AMVD).<\/p>\r\n

Omnilife explic\u00f3 que el ecommerce antes les aportaba menos del 5% en sus ventas, pero ahora con el apoyo de su propio sitio web representan el 33% de los ingresos.<\/p>\r\n

En el caso de Amway, si bien el canal m\u00e1s fuerte para la venta es el contacto con los representes, la migraci\u00f3n a los canales digitales se aceler\u00f3 durante 2021 y la mitad de los pedidos ya se realizan por ese medio.<\/p>\r\n

Estamos en una \u00e9poca en la que conectarse a trav\u00e9s de la comida y la bebida es una tendencia emergente, el consumidor se encuentra en la b\u00fasqueda de suplementos especializados que le ayuden a fortalecer su salud, volvi\u00e9ndose cada vez m\u00e1s consiente y espec\u00edfico tanto con los ingredientes como de los beneficios.<\/span><\/strong><\/p>\r\n

Por esta raz\u00f3n, las marcas deben estar cada vez m\u00e1s conscientes de las nuevas necesidades de los consumidores y fortalecer su portafolios con productos y servicios enfocados en el bienestar tanto interno como externo, adem\u00e1s de fortalecer las herramientas dirigidas al Ecommerce, considerando que es el canal que est\u00e1 siendo cada vez m\u00e1s utilizado por los clientes.<\/p>\r\n

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LEER ART\u00cdCULOS RELACIONADOS<\/a><\/em><\/strong><\/p>\r\n

Bibliograf\u00eda:<\/strong><\/p>\r\n

(1) Estudio realizado por Asociaci\u00f3n Nacional de la Industria de Suplementos Alimenticios e Innova Market Insights).<\/p>\r\n

\u2022 (2) Euromonitor Internacional<\/p>\r\n

\u2022 (3) Entrevista p\u00fablica brindada por la empresa<\/p>\r\n

Fuentes Segmenta:<\/p>\r\n

\u2022 Tracking de Cat\u00e1logos, mayo 2022<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por: Cristina Garc\u00eda Alimento como medicina La comida siempre ha sido un aspecto importante de la vida diaria y la reciente pandemia gener\u00f3 un mayor inter\u00e9s por una correcta alimentaci\u00f3n y nutrici\u00f3n. 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